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2019年中级会计师考试财务管理考点练习:收入与分配管理

  第三篇 收入与分配管理

  一、收入管理

  (一)销售预测分析

  1.销售预测的定性分析法

  (1)营销员判断法

  (2)专家判断法

  ①个别专家意见汇集法

  ②专家小组法

  ③德尔菲法

  (3)产品寿命周期分析法

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  【例题·多选题】下列销售预测方法中,属于定性分析法的有(  )。

  A.德尔菲法

  B.营销员判断法

  C.因果预测分析法

  D.产品寿命周期分析法

  【答案】ABD

  【解析】因果预测分析法属于定量分析法。

  2.销售预测的定量分析法

  (1)趋势预测分析法

  ①算术平均法

  ②加权平均法

  ③移动平均法

  ④指数平滑法

  (2)因果预测分析法

  【例题·单选题】下列销售预测分析方法中,属于定量分析法的是(  )。

  A.专家判断法

  B.因果预测分析法

  C.产品寿命分析法

  D.营销员判断法

  【答案】B

  【解析】因果预测分析法属于定量分析法,选项B正确;其他选项A、C、D均为定性分析法。

  试题来源:[2019年中级会计师《中级财务管理》题库下载

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  (二)产品定价方法

  1.以成本为基础的定价方法

  (1)全部成本费用加成定价法

  ①成本利润率定价

  单位产品价格=

  ②销售利润率定价

  单位产品价格=

  (2)保本点定价法

  单位产品价格=

  (3)目标利润法

  单位产品价格=

  (4)变动成本定价法

  【提示】变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依据。

  单位产品价格=

  2.以市场需求为基础的定价方法

  (1)需求价格弹性系数定价法

  P=

  (2)边际分析定价法

  【例题·多选题】下列各项产品定价方法属于以成本为基础的定价方法的有(  )。

  A.需求价格弹性系数定价法

  B.保本点定价法

  C.全部成本费用加成定价法

  D.变动成本定价法

  【答案】BCD

  【解析】需求价格弹性系数定价法是以市场需求为基础的定价方法。

  【例题·单选题】下列各项产品定价方法中,以市场需求为基础的是(  )。

  A.目标利润定价法

  B.保本点定价法

  C.边际分析定价法

  D.变动成本定价法

  【答案】C

  【解析】边际分析定价法是以市场需求为基础的定价方法。

  【例题·计算题】丙公司只生产销售H产品,其销售量预测相关资料如表1所示:

  表1           销售量预测相关资料            单位:吨

 

2008年

2009年

2010年

2011年

2012年

2013年

预计销售量

990

1000

1020

1030

1030

1040

实际销售量

945

1005

1035

1050

1020

1080

  公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量,并以此为基础确定产品销售价格,样本期为3期。2014年公司目标利润总额(不考虑所得税)为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。要求:

  (1)假设样本期为3期,使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。

  (2)使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。

  (3)使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

  【答案及解析】

  (1)2014年H产品的预测销售量=(1050+1020+1080)/3=1050(吨)

  (2)2014年修正后的H产品预测销售量=1050+(1050-1040)=1060(吨)

  (3)单位产品价格=(307700+800000)/[1060×(1-5%)]=1100(元)

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责编:liumin2017

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