2021中级会计职称财务管理考点例题：销售预测分析

　　7【例题·多选题】除了提升产品质量之外，根据具体情况合理运用不同的价格策略，可以有效地提高产品的市场占有率和企业的竞争能力。以下属于价格运用策略的有(　)。

　　A.折让定价策略

　　B.组合定价策略

　　C.寿命周期定价策略

　　D.保本定价策略

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』主要的价格运用策略有折让定价策略、心理定价策略、组合定价策略、寿命周期定价策略。保本定价法是一种产品定价方法，并不是一种策略。

　　8【例题·多选题】下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是(　)。

　　A.移动平均法适用于销售量波动较大的产品预测

　　B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广

　　C.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测

　　D.营销员判断法是对其他预测分析方法的补充

　　E.加权平均法权数的确定遵循“近大远小”的原则

　　『正确答案』CE

　　『答案解析』移动平均法只选用了n期数据中的最后m期数据，故而代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测，所以选项A的说法不正确;指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B的说法不正确;产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D的说法不正确。

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