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2018年高级会计师考试真题及答案一(考生回忆版)

  高会真题回忆:

  根据总经理发言,判断公司采取的成长型战路类型(上市公司提高市场占有率),并进一步说明该战略类型是否适合该企业。

  【答案相关知识参考】

  密集型战略型。

  

  成长型战略是以发展壮大企业为基本导向,是最普遍采用的公司战略,致力于使企业在产销售规模资产、利润或新产品开发等方面获得成长的战略。成长型战略主要包括三种基本类型:密集型战略、一体化战略和多元化战略。

  密集型战略也称加强成长战略,是指企业充分利用现有产品或服务的潜力,强化现有产品或服务的竞争地位

  密集型成长战略主要包括三种类型:市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

  密集型战略类型比较表:

战略类型

战略描述

适用条件

市场渗透战略

(1) 通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场份额的战略。

(2) 主要措施是增加销售人员、增加广告开支、多样化促销手段或加强公共宣传等

(1)企业产品或服务在现有市场中还天达到饱和:

(2 )现有用户对产品的使用率还可以显著提高:

(3)整个产业的销售在增长,但主要竞争者的市场份额在下降

(4 )历史上销售额与营销费用高度相关 

(5)规模扩大能够带来明显的竞争优势。

市场开发

(1)将现有产品或服务打入新市场的战略。

(2 )实拖战略的途径是开辟其他区域市场和其他细分市场。

(1)存在未开发或未饱和的市场:

(2 )可得到新的、可靠的,经济的和高质畺的销售渠道:

(3 )企业在现有经营领域十分成功:

(4 )企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

(5) 企並存在过剩的生产能力:

(6) 企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

产品开发

(1)改进或改变产品或服务 以在现有市场增加产品的销售量。

(2 )实现战略途径是开发新产品性能、型号、规格和质量差异,投入大量的研究与 开发费用。

(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

(2 )企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

 (3 )企业所在产业正处于高速増长阶段:

(4 )企业具有较强的研究和开发能力:

(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

  【点评】本题考核“企业总体战略的类型-成长型战略"的知识点。

责编:zj10160201

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